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東西部小動物臨床獸醫師大會《大咖靈魂對話》

發佈時間:2020-06-19

東西部大會推出《大咖靈魂對話》欄目

這不是一場傳統的灌輸式教學

這是一場行業資深從業者的靈魂對話

疫後,我們看到行業空前的團結

大家相互噓寒問暖,抱團渡過難關

一起在線上學習,在社群交流

不可預知的變數讓我們的情感鏈接更加緊密

而在這個欄目裡面

行業從業者也願意把自己最珍貴的經驗和建議

毫無保留的奉獻出來,與同行們分享

每一個成功也許不可複製

但是思考,永遠能助我們前行!

 

本期嘉賓

對話嘉賓:信元動藥集團董事總經理 施軍輝

主持人:東西部小動物臨床獸醫師大會 秘書長 賴曉雲

 

 

「引領行業 產品更新 線上線下結合」

姓名:施軍輝

坐標:上海

標籤:品牌商

特色:50年品牌累積沉澱

 

50年,寵物行業發生了翻天覆地的變化。有的品牌在歷史洪流中漸漸消逝蹤影、更新並回饋,有的品牌依舊砥礪前行、書寫輝煌,而信元就是在時代發展中書寫著輝煌成績的品牌之一。本期對話嘉賓邀請到的是信元製藥集團董事總經理施軍輝,解密信元這個品牌五十年的發展歷程。

 

——東西部小動物臨床獸醫師大會 秘書長 賴曉雲

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賴曉雲

東西部小動物臨床獸醫師大會 秘書長

 

施總您好,作為信元的老朋友,很高興在信元集團50週年之際,有這個機會跟您對話,聊聊信元的發展故事。50年行業風雲變幻,信元這個品牌能夠在行業發展洪流中穩健航行,能跟我們分享一下這一路的發展歷程嗎?

 

 

施軍輝

信元製藥集團董事總經理

信元製藥1970年創立於台灣,當時以生產經濟動物藥品為主,1979年成立寵物部門,致力於寵物健康與營養研究,推出發育寶、鈣胃能產品;成為台灣第一家寵物營養品製造商。1988年全廠開始實施GMP制度。1998年成功將產品引進中國大陸市場。2003年轉型成為以寵物為主的小動物藥廠,將「發育寶-S®」產品名轉型為品牌名稱。2008年Singen life隆重推出旗下首款國產寵物天然食品。2011年信元製藥依照GMP及歐盟PIC/S規範建立全新現代化廠房,為台灣第一家進駐中部科學園區的動物藥廠。2012年推出旗下首款國產無穀物天然寵物食品。2014年上海信元寵物食品有限公司於上海張江高科青浦園區成立,工廠通過ISO9001、ISO22000認證,以GMP製藥的嚴謹精神,致力於寵物食品的生產。2016年上海信元動物藥品有限公司在青浦落成;同年產品進入馬來西亞市場。2017年5月信元動藥旗下第二大品牌貝樂芙®BELOVED品牌新成立。2018年產品進入韓國、菲律賓市場,與亞洲獸醫內科專科醫學會簽訂合作協議。2019年SINGEN VI更新,SINGEN®品牌再升級;上海信元動藥工廠同時取得中華人民共和國獸藥生產許可證(GMP)。

賴曉雲

東西部小動物臨床獸醫師大會 秘書長

 

「貓科」近年在寵物診療行業中發展勢頭強勁,已成為寵物醫院新的營收增長點。而信元在推動貓科發展方面一直不遺餘力,把握行業風口,為寵物醫院及醫師的發展提供助力。去年10月舉辦的貓科高峰論壇更是一票難求,獸醫師們的參與度很高。信元願意扛起「貓科」發展的大旗,引領行業發展,這樣做的初衷是什麼?

 

 

施軍輝

信元製藥集團董事總經理

 

貓經濟是寵物行業發展的大趨勢,據公開數據整理:2019年貓商品消費佔比82%,其中主糧消費佔整體消費比高達41.6%;貓零食和保健品較去年分別提升7%和1%;在寵物醫療消費上,貓藥品及診療總體消費佔比達19.1%,醫療服務佔比最高約為14.4%。年輕貓佔比提示貓科發展的潛力巨大,隨著這些貓的成長未來貓科專業型人才將有更大的發展空間。基於此,信元動藥集團聯合亞洲獸醫內科專科醫學會(Asia College of Veterinary Internal Medicine, AiCVIM)連續發起AiCVIM & SINGEN貓科高峰論壇,「博學精進 信之所向」為主題,攜手國內外獸醫師、通過國際最前沿的貓科專科臨床診療經驗分享:

 

從2019年以及2020年所有信元線上課程邀請到國內在貓科各科專長的中青年獸醫師和大家交流貓病學的知識;「貓博士」林政毅獸醫師不僅僅在各大專業會議上給予貓知識的傳播,並且他的貓病學第二版作為信元專輯書籍更細緻地滲透於日常臨床之中;和東西部大會聯合舉辦的兩屆中國小動物技能大賽 「信元盃」貓科知識競賽等活動,支持更多的青年獸醫師在更大的平台上再展鴻圖,同時共同推動亞洲貓科專科的發展與新的騰飛!

 

 

信元製藥集團鼎力支持獸醫師繼續教育且持之以恆;尊重獸醫、支持獸醫是信元製藥永恆不變的精神!

賴曉雲

東西部小動物臨床獸醫師大會 秘書長

 

互聯網時代很多行為都向線上轉移,而據我所知信元還是願意通過經銷及業務員走進寵物醫院鋪貨,重於線上平台的產品銷售,這樣做的目的是什麼?

 

施軍輝

信元製藥集團董事總經理

 

互聯網時代,線下營銷特點渠道終端鋪貨率;線下渠道在互聯網時代的使命已不僅是要把錢從顧客口袋中掏出來,還要把寵物養護知識裝到顧客的腦袋裡去,而社交具有強大關係和信任力的方式,順應承擔此重任。

線下傳統寵物醫院都有其獨特的價值,線下寵物醫院不僅僅是產品交易場所,還是人與人、寵物主人與醫生、寵物主人與寵物主人的社交空間連接點;線下寵物醫院渠道不僅是產品流動的通路,更是一種營銷策略,一種「贏銷」技巧,線下傳統寵物醫院渠道的沈浸、停留和寵物主人享受的是其提供物超所值的診療體驗,是互聯網渠道永遠取代不了的。信元集團尊重獸醫的原則決定了不會僅僅為了商業的利益去開拓更快捷的模式做獸醫渠道,無論在過去、現在還是未來,獸醫知識以及協同獸醫共同發展的核心不會改變。

藉這次訪談的機會,再次感謝獸醫師們為寵物行業專業醫療高速發展付出的所有辛勞,感動常在。

 

 

賴曉雲

東西部小動物臨床獸醫師大會 秘書長

 

一些剛剛進入寵物診療行業的品牌商,以及一些行業內的資深經銷商,都有反饋由於疫情影響,受到了發展方面的巨大壓力。您是怎麼看待目前品牌商、經銷商遭遇的這些「打擊」的?您又有哪些建議幫助他們「重拾信心」?

 

 

施軍輝

信元製藥集團董事總經理

 

丘吉爾曾經說過一句話:不要錯過任何一場危機。

這場突如其來的疫情讓部分企業受疫情影響出現了停滯甚至倒閉的現象。但我認為大部分的企業終將拔雲見日。此時的我們更應該在冷靜中思考、學習;抓住後疫情時代,致勝後疫情時代,利用好危機就是轉機。

對傳統渠道+互聯網進行改造,基於應用場景完成沈浸式的媒體體驗,基於社交讓渠道形成人與人的連接能力,基於內容讓渠道成為共識界面,渠道空間與數字空間融為一體,渠道變成入口,變成圈佔消費者的平台。

線上線下結合,渠道平台化、渠道媒體化。以跨界的內容形成豐富的體系,不僅能滿足多樣化的需求,而且還有黏性有信仰,有多次變現之能力,渠道是入口,更要成為流量池。

低頭拉好車,抬頭看看路!看清楚自己所在的空間,空間在變小則紅利變小,空間在放大,則東風已起!

 

 

賴曉雲

東西部小動物臨床獸醫師大會 秘書長

 

第十二屆東西部小動物臨床獸醫師大會現場,也正值「信元集團50週年」慶典,據我所知信元將為獸醫們帶來很多「福利」,能夠提前「劇透」一些嗎?

 

施軍輝

信元製藥集團董事總經理

 

 

東西部大會作為亞洲乃至世界最具規模的寵物診療行業大會及眾多寵物醫師學習及分享國內外最前沿、最有效臨床知識及經驗的技術交流學習平台之一,為小動物診療行業發展做出了傑出貢獻。而這一理念也是我們信元製藥集團一直堅持並秉承的。時光匆匆,在一代又一代人的努力之下,信元製藥集團終於在2020年迎來了它的50歲生日;從創立之初到卓有規模;一步一腳印;從品質出發,歷經半個世紀,終於走進了萬千家庭。

2020年信元製藥集團推出全新系列的醫院專供「大健康時代」產品線,希望給所有的生靈帶來保障。寵物安康,獸醫健康,才是信元企業的靈魂所在。

50年來,信元人對自我的嚴格要求和對產品精益求精的追求:讓企業從初生的幼苗變成大樹!向前的路從不容易,但我們堅信:當我們始終堅持「以製藥的嚴謹精神生產寵物產品」時,企業的未來會更長遠……

讓我們一起期待:下一個50年!創半世傳奇,建百年輝煌!

 

 

半世紀的流金歲月鑄就了信元的輝煌,五十年耕耘,五十年付出,信元實現了企業從嫩芽到成熟得一步步腳踏實地的飛躍,如今已成為業內久負盛名的品牌,而我相信,信元秉持著這種勵精圖治、開拓創新的精神,也將會迎來嶄新的華彩篇章。

 

——東西部小動物臨床獸醫師大會 秘書長 賴曉雲