當前位置:首頁 > 關於我們 > 企業新聞企業新聞

【專訪】信元總經理施軍輝:拿下禮來中國總代,發力寵物藥品。

發佈時間:2019-10-24

據瞭解,本次論壇由信元集團牽頭,美國禮來動保(Elanco)、亞洲小動物專科醫師大會、亞洲獸醫內科專科醫學會、台灣貓科協會、韓國貓科協會、日本貓科協會、上海市畜牧獸醫學會小動物醫學分會、上海寵物行業協會、江蘇省寵物診療行業協會等共同發起,活動現場信元集團宣佈與禮來動保達成戰略合作,成為其中國區總代。

在活動期間,信元集團總經理施軍輝接受了寵業家的獨家專訪。

為什麼信元會舉辦
這場貓科高峰論壇?

談及舉辦此次論壇,施軍輝表示:「因為信元從1970年創立之初便從事生產經濟動物藥品,之後在1979年成立寵物部門,長達40年時間專注於寵物健康與營養研究,逐漸形成了獨立研發、生產寵物食品、營養品、藥品等寵物食品公司。近年來,中國貓經濟的繁榮,催生了大量的貓預防與治療相關的病例量,而正統的院校教育在貓科領域並不全面,導致很多臨床寵物醫師在解決貓科問題上缺少理論與實踐的積累。

因此,我們希望通過組織專家級別的貓科論壇,滿足他們的繼續再教育學習的需求,提升中國寵物醫師在貓科教育方面的工作。」

而對於寵物醫渠的佈局,一直是信元重點發力渠道之一。施軍輝指出,其實,開拓寵物醫渠的關鍵在於滿足臨床寵物醫師的工作需求,而且他們同樣也是‘消費者’。因為這一人群更專注產品本身,首選因素是品質和服務體驗,而不是利潤、控價。

「我們的核心競爭力在於信元是中國唯一一家同時生產藥品和食品的企業,擁有一支專業由藥師、獸醫師、營養師等領域專業人士組成的研發、品管團隊,堅持‘用製藥的嚴謹精神來生產食品’,背後傳遞的是信元的產品是健康的,也是安全的。」

據他透露,目前信元在寵物醫渠的佈局不僅僅是著眼於中國市場,同樣也在積極開拓亞洲市場,如日本、韓國、印度尼西亞、菲律賓與馬來西亞,均是從醫渠切入當地市場。

貓產品過半
今年在台灣建第4家自有工廠

同樣,信元也是一家偏愛貓的公司。早在貓經濟方興未艾之際,信元在貓產品上的投入與佈局已經初顯端倪。公司已上市產品結構中,一直保持著貓產品佔6成、狗產品佔4成。

施軍輝解釋:「其實,公司較早地佈局貓產品,一方面是因為在台灣、日本貓經濟的發展先於內地,而寵物市場的發展進程中有一定的相似性,預判未來內地貓市場也會經歷快速發展的階段;另一方面則是貓主與狗主在消費行為上存在一定的差異性,比如狗主購買產品的首要因素多以價格為主,而貓主則更注重品質,比如很多貓主更在意產品的成分表,而我們的產品理念同樣也是注重品質。此外,在貓產品的價格帶相比狗產品更加集中一些,更易於管理。」

在產品端,今年信元最大的市場動作是品牌升級疊代,全線產品陸續使用了新的品牌LOGO和產品包裝,同時滿足農業農村部頒布寵物食品標籤法新規的合規性要求。為此,施軍輝也補充道:「寵物食品標籤法新規的實施,對於公司乃至整個行業影響最大的是庫存壓力,這就導致今年上半年各家公司出台促銷活動的現象非常頻繁,為的是清庫存。不過,信元在工廠製造方面一直採用訂單式生產的合作模式,相對而言庫存壓力較小。」

據瞭解,信元目前在生產端已經自建有3座工廠,其中第一家動物藥品工廠在台灣,2014年於上海成立信元寵物食品工廠,2016年成立信元動物藥品工廠。據信元方面透露,今年公司將在台灣投資建設第4家自有工廠,主要生產寵物食品,滿足以台灣市場為主的消費需求。

值得一提的是,上海信元動藥在今年9月通過了大陸獸藥GMP審查,已經具備獸藥生產資質。對此,施軍輝表示,未來公司將發力寵物藥品領域,屆時將有12款自主研發的寵物藥品在大陸上市,包括抗生素、寄生蟲藥、皮膚病為主。

全渠道佈局
信元成為禮藍動保中國總代

而此次信元與禮藍動保達成戰略合作,信元將成為禮藍動保在中國的總代理商,銷售美國禮來進口驅蟲藥產品為主。

問及為什麼禮藍動保為什麼會選擇與信元合作,施軍輝表示:「一方面得益於公司業務中包括醫藥和消費兩個板塊,在行業上具有好口碑和客戶粘性;另一方面則是公司在中國市場採取全渠道佈局,包括繁殖、商超、寵物店、寵物醫院、電商等,具有扎實的渠道資源,實現雙方共同快速成長。」

而公司之所以採取全渠道佈局的發展策略,是因為公司的發展經歷了中國寵物經濟在渠道上的變化,從早期的商超、繁殖捨到寵物門店、寵物醫院再到寵物電商,屬於穩扎穩打發展過來的;不同於最近幾年實現高速增長的新品牌,多以淘品牌為主,大多是依託於線上平台渠道成長起來。相比而言,佈局全渠道的公司很難實現像淘品牌一樣的高速發展,因為運營全渠道的複雜度更高,公司的市場策略不能一概而論,甚至很難通過一款產品滿足不同渠道,而是通過差異化的產品滿足不同渠道的產品需求。此外,全渠道佈局能夠增加公司的抗風險能力,不會因為某個渠道平台的天花板而失去公司的增長能力。

 

談及最後,他強調「作為一家傳承了三代的家族公司,我們的願景是努力將信元發展成為一家百年企業。為了實現這一目標,持續的研發能力、品牌溢價能力、滿足渠道需要的銷售能力、產品持續迭代的能力以及全渠道運作的能力將是信元百年長青的關鍵。為此,公司一直牢牢把控著從生產研發到售後服務的主動權,每年會提播經費投入研發當中。」